Обзор сервиса Snov.io для автоматизации продаж в B2B
Рост продаж зависит от оптимизации поиска лидов и способов их разогрева. Рассказываем, как с помощью сервиса Snov.io автоматизировать и ускорить взаимодействие с заявками: от генерации до триггерной рассылки.
Инструмент Email Finder находит корпоративные почтовые адреса сотрудников компаний. Делает это на основе:
- Доменного имени компании;
- Профиля в соцсетях (LinkedIn, HeadHunter, Indeed);
- Списка имен сотрудников;
- Булевых фильтров по региону, должности и навыкам потенциальных клиентов;
- Списка ссылок на аккаунты в социальных сетях.
Файндер поддерживает как индивидуальный, так и массовый поиск адресов. То есть инструмент позволяет как найти почту человека, занимающего определенную должность, так и получить адреса всех работников компании. Результаты работы можно сохранить в проспект-лист. Finder также способен генерировать адреса, которые по каким-либо причинам не получилось обнаружить.
После того, как удалось найти электронную почту целевых лидов, ее можно отсортировать для рассылок прямо в проспект-листе, что заметно экономит время менеджеров по продажам.
Важно. Не все найденные Email ящики будут валидны, поэтому перед отправкой писем рекомендуется верифицировать адреса. Это позволит получить более чистую статистику и построить корректный анализ рассылки.
Проверка почты на валидность позволяет избежать множества статистических искажений и реализовать целевую кампанию, которую можно будет корректировать на разных этапах контактов с лидами.
Результаты рассылки на корректные адреса более предсказуемы, включают более точный показатель доставляемости писем, а также снижают bounce rate — коэффициент отказов сервера при работе с невалидными адресами.
Email Verifier — инструмент, который способен:
- Без погрешностей проводить адресную верификацию лидов;
- Исключать невалидные ящики из списка;
- Сигнализировать о наличии дубликатов адресов в разных списках;
- Импортировать и экспортировать проспект-листы в Excel, .TXT или другие базы данных.
В комбинации с Email Finder, верификатор позволяет контролировать базу данных лидов, упорядочивать и очищать ее от лишней информации. Таким образом, сейлз сможет сконцентрироваться на рассылке, не тратя время на ручную чистку списков.
Snovio предоставляет удобный сервис массовых рассылок, с настройкой параметров и графическим редактором циклов отправки писем. В базе сервиса содержатся шаблоны фоллоу апов, которые можно адаптировать под конкретные цели, благодаря чему автоматическая рассылка писем будет максимально эффективно выполнять поставленные задачи.
Сервис поддерживает кастомизации:
- Отбора контактов получателей по критериям;
- Количества этапов цикла рассылок и количества самих циклов;
- Периодичности отправки писем в зависимости от действий лидов.
Триггерная рассылка писем — проверенный инструмент разогрева лидов, и чем больше параметров ее проведения можно настроить заранее, тем более предсказуемым будет результат.
Также на Snovio есть возможность выбрать опции анализа результатов рассылки. Сервис отображает статус таких контактов с лидами как:
- Открытие писем;
- Переходы по ссылкам;
- Ответы;
Расширенная аналитика данных Drip Campaigns, позволяет детально настраивать инструменты продаж на основе реакции лидов. Это надежный тул для повышения конверсии и эффективности продаж.
Программный интерфейс Snovio способен быстро и качественно взаимодействовать с любыми CRM. Это позволяет контролировать такие процессы как массовая рассылка писем, обновления баз лидов, коммуникация с клиентами и корпоративная отчетность — с помощью одного привычного интерфейса.
Сервис предлагает и уже готовые интеграции с CRM-платформами, воркбордами и социальными сетями.
