Как зарабатывать на недвижимости: 3 способа с разными вложениями

По данным газеты «Ведомости», еще 5 лет назад «микроинвесторами» на рынке недвижимости считались люди с капиталом 30–35 миллионов рублей. Сейчас цена вопроса гораздо ниже. Наши эксперты рассказали о том, как можно заработать на недвижимости, если вы риэлтор или предприниматель: в какой бизнес можно зайти без вложений, где будет достаточно 80 тысяч рублей, и куда можно надежно инвестировать 15 миллионов.

Содержание:
[I. Доверительное управление](#Доверительное управление)
[II. Посуточная аренда: как еще можно заработать на недвижимости](#Посуточная аренда: как еще можно заработать на недвижимости)
[III. Как зарабатывать деньги на зарубежной недвижимости](#Как зарабатывать деньги на зарубежной недвижимости)

Доверительное управление

Размер инвестиций: от 0 до 300 тысяч рублей
Ежемесячный заработок: 5-50 тысяч рублей с одного объекта
Окупаемость с 1-го месяца

Анатолий Лизунов, руководитель риэлторского агентства из Подольска,занимается доверительным управлением с 2013 года. Сейчас он руководит компанией, у которой более 2000 квартир по всей стране. Ее годовой оборот составляет 270 миллионов рублей, а прибыль — более 40 миллионов.

Клиенты компании – собственники пустующих квартир. Например, военные или очередники. Чтобы счета за коммуналку не копились и жилье не простаивало, собственники его сдают. Самим следить за квартиросъемщиками не всегда удобно, особенно тем, кто живет в другом городе. Поэтому собственники нанимают риэлтора, который сам будет сдавать квартиру и получать за это комиссию.

Анатолий Лизунов, управляющий партнер компании CRES (Подольск):
– Когда квартира находится в доверительном управлении, собственник может быть уверен, что его недвижимость будет постоянно приносить прибыль и оставаться в хорошем состоянии. Мы отвечаем за уплату налогов, коммунальных платежей, капремонта, за техническое состояние радиаторов и техники. Если возникает страховой случай по вине проживающих или соседей, то все нюансы со страховой компанией тоже регулируем мы.

Когда наладится поток клиентов, готовых отдать недвижимость вам в управление, следующим шагом может быть заключение долгосрочных договоров с предприятиями.

Анатолий Лизунов, управляющий партнер компании CRES (Подольск):
– У нас много корпоративных клиентов, которые отправляют сотрудников в командировки. Гостиница выходит очень дорого — 5-6 тысяч за номер в сутки. За месяц это больше 100 тысяч рублей. А квартира обойдется в 20-40 тысяч рублей. Это существенная экономия! Предприятию удобно, чтобы у них был один подрядчик, а собственнику удобно, чтобы у него было ответственное лицо, от которого он будет каждый месяц получать деньги за аренду, и которое будет следить за порядком в квартире. Выгода собственника еще и в том, что предприятие готово платить сверху еще и НДФЛ. В конце года, если собственник получал платные медицинские или образовательные услуги, то может вернуть потраченные деньги из уплаченных налогов.

Конечно, арендой квартир занимаются и простые риэлторы. Но они получают проценты разово, когда удается найти клиента на объект. А при доверительном управлении компания постоянно получает прибыль, и чем больше объектов в управлении, тем больше доход.

Анатолий Лизунов, управляющий партнер компании CRES (Подольск):
– Мы с каждого объекта получаем 10-20% от стоимости аренды в месяц, плюс 50-100% комиссии разово от арендатора. Например, в Подольске 162 квартиры в нашем управлении, и с каждой ежемесячно мы получаем не менее 2-х тысяч рублей. Кроме того, каждая квартира сдается в среднем 2 раза в год — следовательно, мы получаем еще 2 комиссии по 100% от ежемесячной арендной платы.

Подсчитаем…

Еще один плюс доверительного управления для риэлтора: если компания хорошо справляется со своими обязанностями, то клиент, решивший продать квартиру, обратится именно к ней и не будет искать другого агента. А это — снова дополнительный доход.

Что касается вложений для открытия такого бизнеса, то они минимальны.

Анатолий Лизунов, управляющий партнер компании CRES (Подольск):
– Если вы решите сразу снимать офис, то для начала вам понадобится 200-300 тысяч рублей. Но можно начать этим заниматься и не имея офиса. Что касается сотрудников, на 162 квартиры в Подольске у меня хватает двух человек. 650 квартир в Выборге и 2 в Питере, их тоже ведут двое. В каждом городе у нас есть представитель, которому мы платим минимальную зарплату, а остальное он получает от нас за услуги: уборку квартиры, процент за поиск клиента на аренду и т.д. Мы платим только ему, а как он организует этот процесс и скольким людям платит – нам все равно, он может хоть 20 человек нанять, если ему это выгодно.

Для того, чтобы начать заниматься этим бизнесом, эксперты рекомендуют пройти специальное обучение, которое поможет разобраться в юридических тонкостях процесса, а в идеале — попрактиковаться в каком-нибудь агентстве.

Читать по теме
Если вы хотите больше узнать о стандартном способе заработка риэлтора, посмотрите нашу статью о должностных обязанностях риэлтора.

Назад к содержанию

Посуточная аренда: как еще можно заработать на недвижимости

Размер инвестиций: 85-90 000 рублей в Санкт-Петербурге (в других регионах стоимость входа может отличаться, как в меньшую, так и в большую сторону)

Ежемесячный заработок: 20 000 рублей с одного объекта

Окупаемость: 2-4 месяца.

Александр Мельник сначала работал риэлтором, а с 2011 года занимается бизнесом на посуточной аренде квартир в Санкт-Петербурге. Он снимает квартиры как физлицо через агентов либо напрямую у собственников, а затем сдает желающим. Сейчас у него постоянно сдается 28 апартаментов в центре города. В среднем его доход от этого бизнеса – 300 000 рублей в месяц.

Для начала нужно снять квартиру на длительный срок, а затем укомплектовать ее всем необходимым для кратковременного пребывания. Квартиру для последующей посуточной аренды выбирают по определенным параметрам:

• Адекватный собственник, человек, с которым будет комфортно работать долгое время.
• Хорошая локация – ТЦ, предприятия, больницы, военные части, учебные заведения, достопримечательности, хорошая транспортная развязка.
• Желательно, чтобы дом, в котором расположена квартира, был новым.
• Наличие современной мебели и ремонта.

Александр Мельник, компания FlatStar (Санкт-Петербург):
– Обычно клиенты выбирают квартиру вместо гостиницы по трем причинам: там можно готовить, обеспечить приватность и заплатить меньше. Поэтому в квартире должен быть хотя бы минимальный набор посуды, постельное белье, полотенца, покрывала, стандартная мебель (шкафы, комод, стол, стулья, кровать или диваны). Если в квартире нет интернета и цифрового телевидения, то мы обязательно проводим. Стараемся снимать квартиру, которая изначально максимально укомплектована, а то, чего не хватает, докупаем сами.

По статистике компании, 9 из 10 собственников, сдавая квартиру в аренду, против того, чтобы ее пересдавали посуточно. К сожалению, до сих пор бытует предвзятое мнение о посуточной аренде.

Александр Мельник, компания FlatStar (Санкт-Петербург):
– Когда собственник против, мы работаем с возражениями, объясняем, что мы такие же клиенты, как и любая семья, которая может испортить квартиру. К тому же, у нас стабильный клининг, мы следим за тем, чтобы квартира была в порядке, потому что к нам приезжают гости. У нас в штате есть свои уборщицы, администраторы, горничные.

В Санкт-Петербурге этот бизнес очень популярен, так как он простой и малозатратный.

Александр Мельник, компания FlatStar (Санкт-Петербург):
– Аренда квартиры на месяц в среднем стоит 25 тысяч рублей, прибавляем 25 тысяч депозита, который мы оплачиваем собственнику при съеме, плюс комиссия риэлтору 50% — это еще 12 500. И примерно 25 тысяч рублей уходит на недостающее оснащение. Итого: 87 500 рублей. Как быстро это окупится, зависит от сезона. Например, перед майскими праздниками — за пару месяцев. Если подсчитать в среднем по году, то окупаемость одной квартиры — около 4-х месяцев.

Клиенты компании – туристы, командировочные, люди, которые приезжают на лечение. Если у вас есть готовая база объектов, с которыми вы работаете и вам регулярно надо выкладывать объявления, фиксировать сроки аренды и отслеживать состояние объектов, то удобнее всего управлять ими будет через CRM-систему. В ней вы сможете:

• загрузить все свои объекты в единую базу с фотографиям, контактами собственников и прочими отметками;
• вести учет всех сделок по этим объектам;
• сохранять контакты всех арендаторов и собственников;
• выгружать объявления через сервис Zipal на любые площадки с недвижимостью.

Так в SalesapCRM происходит настройка автоматической отправки объявлений о сдаче квартиры в аренду на сайты недвижимости

Назад к содержанию

Вы риэлтор, и вам надоело тратить время на рутину?

Внедрите S2!

Автоматическая выгрузка объявлений, парсинг объектов, создание документов по шаблону, запись звонков и отправка sms.

Попробовать бесплатно

Как зарабатывать деньги на зарубежной недвижимости

Размер инвестиций: от $10 на маркетинг

Заработок: 3% от сделки

Окупаемость: с первой сделки

Агентство DOMINEL занимается брокериджем — помогает застройщикам искать инвесторов и покупателей на ранней стадии строительства. Основной инструмент — директ маркетинг.

Константин Рабиц, управляющий директор агентства зарубежной недвижимости DOMINEL (Москва):
— Мы привлекаем покупателей и инвесторов в основном из Турции, Черногории, Майами для проектов в других европейских странах. Наша брокерская услуга стоит 3% от суммы сделки. Что касается бюджета на маркетинг, обычно это 10 евро или 10 долларов за лид, то есть, за одного привлеченного клиента, который этот объект готов купить или в него инвестировать. Также стоит отметить, что при входе в проект инвестор должен быть оценен как профессиональный или полупрофессиональный. Чтобы доказать, что он вкладывает не последние кровные, инвестор должен предоставить баланс компании, либо выписку из банка.

Константин Рабиц занимается инвестиционными и девелоперскими проектами в Австрии, Германии и Швейцарии. Главное здесь — правильно выбирать страны.

Константин Рабиц, управляющий директор агентства зарубежной недвижимости DOMINEL (Москва):
– Я выбрал Австрию, Германию и Швейцарию, так как в этих странах работает закон, там люди всегда выполняют свои обязательства. Риск, что застройщик не закончит объект, минимальный. К этому застройщику подключается банк, который его кредитует. Банк проверяет все: сможет ли этот застройщик закончить объект, правильно ли он просчитал рынок, сможет ли он за такую цену продать или сдать объект в аренду. То есть, банк — это структура, которая страхует инвестора от потери денег, если этот объект будет не достроен. Например, в Италии совсем другая ментальность, и там я не вижу возможности зарабатывать на вложениях в недвижимость. В России с политическими, репутационными и законодательными рисками вероятность того, что ты вложишься в новостройку, и она достроится, очень невысокая.

Следовательно, в эти страны легче, чем в другие, привлечь инвесторов, а значит — и заработать. Кроме того, нужно разбираться в экономике страны, чтобы понимать, какие объекты будут наиболее интересны инвесторам. К примеру, в Австрии популярен горнолыжный туризм, поэтому нужно искать тех, кто готов вложиться в строительство отелей.

Следует различать два способа заработка на недвижимости: инвестиции и спекуляции.

Инвестиции — это когда доход удается получить сразу после вложения денег. Например, инвестировал в уже готовые апартаменты и сразу стал их сдавать в аренду.

Спекуляция — это когда человек вложил деньги и ждет, когда либо цена вырастет, либо объект достроится, и он его продаст по большей стоимости. Например, инвестировал в объект на этапе котлована.

Константин Рабиц, управляющий директор агентства зарубежной недвижимости DOMINEL (Москва):
– Вкладывать в готовое безопаснее, но не очень выгодно. Выгоднее спекулятивные способы, потому что здесь доходность выше. Но и риски повышаются.

Доходность спекулятивной и инвестиционной сделки отличаются. А если совместить эти два способа в одном, то получаются совсем другие цифры.

Константин Рабиц, управляющий директор агентства зарубежной недвижимости DOMINEL (Москва):
— Если вы берете готовый объект в Австрии или Германии и сдаете его в аренду, то получаете от 3 до 6% годового дохода. А если это стадия строительства, то риск выше, и доходность выше. За счет совмещения спекулятивной и инвестиционной составляющей (вложиться в строительство, а потом сразу сдать помещение в аренду и начать получать прибыль), доходность здесь получается 15-30%. Средний срок строительства в этих странах — 18-24 месяца. Минимальная сумма для входа в проект — 200 000 евро (14,5 млн рублей). Поучаствовать в таком инвестиционном проекте может любой, только будут проверять происхождение денег: получены ли они законным путем. Дело в том, что регистрацию коллективной инвестиции оформляет нотариус, и он по закону обязан это выяснять.

Заработать в недвижимости можно, даже не будучи риэлтором. А если вы риэлтор, то профессиональные навыки можно легко использовать за рамками своих стандартных обязанностей и зарабатывать неплохие деньги. Надо только проявить смекалку и не сидеть на месте. Если вы не знаете, с чего начать, то перечитайте истории успешных инвесторов и узнайте еще больше полезного о недвижимости в нашем блоге.

Автор: Елена Зайцева

Назад к содержанию

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

• _check_единая база объектов недвижимости;
• _check_парсинг объектов с 14 сайтов;
• _check_автоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
• _check_автоподбор объекта по заявке клиента;
• _check_PDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
• _check_управление клиентами, задачами и сделками,
• _check_бесплатный тестовый период 7 дней.

Попробовать бесплатно