Блог
Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают

В 2019 году спрос на недвижимость снижается, а значит риэлторы заключают меньше сделок. А так как их доход — это комиссии с продажи квартир, то все актуальнее становится вопрос, как увеличить стоимость квартиры, чтобы не терять свой доход. Мы поговорили с экспертами и выявили 15 способов повысить стоимость жилья, которыми можно воспользоваться и при этом не выглядеть жуликом в глазах клиентов.

Содержание:
1. Приберитесь в квартире
2. Отремонтируйте квартиру
3. Покрасьте стены в нейтральные тона
4. Маскируйте недостатки
5. Не вывозите хорошую мебель и технику
6. Приведите в порядок подъезд
7. Сделайте правильные фотографии
8. Подготовьте документы
9. Выпишитесь из квартиры
10. Создайте иллюзию конкуренции
11. Устройте аукцион
12. Покажите спрос со стороны арендаторов
13. Профессионально стройте разговор
14. Используйте особенности недвижимости
15. Поднимайте цену, если нет альтернатив

1. Приберитесь в квартире

Перед показом натрите до блеска поверхности зеркал, стекол, плитки, повесьте свежие шторы, протрите пыль, уберите личные вещи, чтобы клиент мог почувствовать себя хозяином, а не смотреть на ваши фотографии. Если в квартире плохо пахнет, то не используйте освежитель, потому что запах от этого не пропадет, и покупатель поймет ваши намерения. Лучше хорошенько проветрите квартиру.

Одна собственница рассказала, как смогла повысить стоимость своей квартиры на 70 000 рублей. Она до блеска отмыла сантехнику, окна и зеркала, добавила света, прибралась в подъезде и поставила там цветы.

Назад к содержанию

2. Отремонтируйте квартиру

По низкой цене квартиру можно выставить, если она нуждается в ремонте. По данным портала KM.ru, даже небольшой косметический ремонт увеличит поток просмотров и придаст квартире более дорогой вид, а значит можно смело увеличивать стоимость вплоть до 25%, в зависимости от класса жилья (эконом, бизнес, комфорт).

Главное — сделать квартиру светлой и визуально более просторной. На портале KuProKva советуют сделать минимум:

  • покрасить потолки;
  • зачистить и покрасить двери;
  • подклеить обои;
  • постелить новый недорогой линолеум;
  • заменить лампочки, если имеющиеся слишком темные;
  • покрасить рамы в светлый цвет или поставить недорогие стеклопакеты.
Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
За какую квартиру вы готовы заплатить больше?

Назад к содержанию

3. Покрасьте стены в нейтральные тона

Если вы любитель обоев в горошек или стен с лепниной, то покупателей будет найти сложнее, чем если в вашей квартире отделка нейтральных тонов. Компания Zillow изучила 32 тысячи проданных домов и пришла к выводу, что те объекты, где стены были окрашены в серый, бледно-синий или голубой цвета, продавались на $5 000 дороже похожих вариантов.

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
Яркий дизайн на левом фото отталкивает. Лучше выбирать нейтральные тона, как на правом.

4. Маскируйте недостатки

Чтобы покупатели не заметили недостатков квартиры, используйте маленькие хитрости.

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
Читать по теме
Если из окна видно свалку, то квартира считается неликвидной, и ее стоимость падает на 15%. Но можно уменьшить этот процент. Как? Читайте в блоге.

 

5. Не вывозите хорошую мебель и технику

Если в квартире есть хорошая мебель или техника, то попросите владельца ее оставить. Помогите ему оценить стоимость имущества с учетом износа и прибавьте ее к цене объекта.

Этот прием работает не только с элитным жильем — покупатели понимают, что за плазму или кожаный диван при покупке квартиры они заплатят меньше, чем в магазине. Но это подействует исключительно в тех случаях, когда мебель и техника в очень хорошем состоянии.

Назад к содержанию

6. Приведите в порядок подъезд

Задаваясь вопросом, как повысить стоимость квартиры перед продажей, редко кто думает о состоянии подъезда. Ранее московский риэлтор Эдуард Распопин рассказывал у нас в блоге, как его клиент потратил 100 тысяч рублей на ремонт подъезда и продал квартиру на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Если для вас это слишком дорого, то есть «бюджетный выход»:

  • приберитесь в подъезде;
  • покрасьте стены, если старая краска облупилась;
  • проветрите площадку, если там плохо пахнет;
  • поставьте комнатные цветы на окна.
Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
В какой подъезд вам хотелось бы заходить каждый день?

Назад к содержанию

7. Сделайте правильные фотографии

По исследованию Национальной Ассоциации Риэлторов, 90% покупателей ищут жилье в интернете. Именно поэтому объявление должно четко отражать те качества недвижимости, которые интересуют потенциального покупателя. И в этом помогают профессиональные фотографии.

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
Вот так фотографы компании Airbnb, немного изменив расстановку и освещение, преобразили вид квартиры.
Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
Читать по теме
А еще нужно спрятать все личные вещи и убрать лишнее со столов и тумбочек. 5 правил, как делать «продающие» фотографии, читайте в нашем блоге.

8. Подготовьте документы

Чтобы не затягивать сделку и повысить лояльность покупателя, необходимо подготовить документы на продажу квартиры заранее. Стандартный пакет документов можно собрать за 5-7 рабочих дней. Опыт экспертов подтверждает, что за готовый пакет документов покупатели готовы переплачивать, лишь бы скорее закрыть сделку.

Назад к содержанию

9. Выпишитесь из квартиры

Свободная, как физически, так и юридически, квартира, всегда будет иметь преимущества на рынке недвижимости. Если пакет документов еще можно собрать за неделю, то выписка занимает гораздо больше времени. У покупателя может не быть времени, чтобы ждать. Поэтому лучше это сделать заранее.

10. Создайте иллюзию конкуренции

Продать квартиру подороже можно прибегнув к помощи подставных людей. Они могут выходить из квартиры и говорить о том, как она им понравилась, чтобы ожидающий своего показа человек это слышал. Либо придумать «другого клиента, который тоже заинтересовался этой квартирой». Таким образом искусственно формируется конкуренция на квартиру.

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
Читать по теме
Подбирать слова и использовать разные техники общения — это настоящее мастерство переговоров, которым риэлторы должны владеть в совершенстве. А для начала следует выучить 7 золотых правил.

11. Устройте аукцион

Аукцион — это способ, как повысить стоимость квартиры,  играя на эмоциях покупателей. Суть в том, чтобы продать объект недвижимости за короткий срок по максимальной стоимости.

После того, как потенциальные покупатели найдены, проводится показ квартиры. Он должен быть организован без накладок. Например, один покупатель вошел и смотрит объект, другой знакомится с документами, третьего встречают в дверях. Когда все организовано таким образом, покупатели сами готовы торговаться и предлагать цену выше. Торги складываются по-разному, и цена может отличаться от стартовой как на 10, так и на 80%. Главное, что требуется от риэлтора —- это честность.

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
Читать по теме
Хотите зарабатывать до 100 тысяч долларов в месяц, как топовые риэлторы Москвы? Узнайте, как это сделать в нашей статье.

Назад к содержанию

12. Покажите спрос со стороны арендаторов

Если ваш клиент покупает квартиру, чтобы потом ее сдавать, то можно продать ее дороже вместе с мебелью и бытовой техникой. Оперируйте тем, что арендаторы готовы платить больше, если в квартире уже есть все необходимое для жизни. Следовательно, и сама квартира окупится быстро.

Назад к содержанию

13. Профессионально стройте разговор

Показ – это шанс, который нельзя упускать. Апеллируйте к положительным сторонам района: от свободных мест на парковке и шаговой доступности метро до спортивных центров вблизи дома.

Например, если метро расположено недалеко от объекта, это должно стать основным фактором увеличения цены. Согласно исследованию Аналитического центра ЦИАН, надбавка к стоимости квартиры за близость к метро в среднем по России составляет от 6 до 20%.

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
Читать по теме
Исследователи выделяют 6 типов клиентов в недвижимости. Каковы их запросы и как с ними правильно общаться, мы рассказали в блоге.

14. Используйте особенности недвижимости

Есть способ увеличить стоимость квартиры, если покупатель ищет престижный объект. Эксперты портала MetrInfo.ru советуют узнать, живут ли в доме политики, звезды или другие известные личности, так как будущему покупателю может быть важна такая информация и социальный статус района в целом. Некоторые покупатели ищут конкретные квартиры в конкретных домах. Например, потому что рядом живут родители. Если узнать это заранее, то можно смело поднимать стоимость жилья на 5-15%.

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают
Читать по теме
Потребности клиентов сейчас меняются, и риэлтор должен уметь продавать как элитное жилье, так и эконом-класса. Чего же на самом деле хотят покупатели и как им угодить, читайте в нашей статье.

Назад к содержанию

15. Поднимайте цену, если нет альтернатив

Это тот случай, когда на «безрыбье» ваш объект купят за любые деньги.

Если вы думаете, как завысить стоимость квартиры перед продажей, то сначала приведите ее в порядок, позаботьтесь о чистоте документов и помогите клиенту принять решение о ее покупке. Еще больше полезных советов по работе с недвижимостью читайте в нашем блоге в разделе «Для риэлтора», а также подписывайте на наши сообщества Вконтакте и Facebook, чтобы первыми узнавать о новых статьях. 

Назад к содержанию

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер, Екатерина Потапова

Добавить комментарий